Какие виды стратегий позиционирования вы знаете
Позиционирование — это не просто модный термин, это ключ к успеху любого бизнеса. 🗝️ Представьте себе огромный рынок, заполненный товарами и услугами. Как ваш продукт или бренд выделится из толпы и привлечет внимание покупателей? Именно здесь на помощь приходит позиционирование.
Позиционирование — это искусство создания уникального образа вашего продукта или бренда в сознании целевой аудитории. 🧠 Это не про то, что вы делаете, а про то, как вас воспринимают.
- Виды стратегий позиционирования
- Как выбрать правильную стратегию позиционирования
- Пример: Позиционирование Nike
- Дополнительные советы по позиционированию
- Заключение
- FAQ
Виды стратегий позиционирования
1. Позиционирование по атрибуту. 🎯 Это самый распространенный подход, который фокусируется на уникальных свойствах и характеристиках продукта. Например, «самый прочный», «самый легкий», «самый экологичный».
2. Позиционирование по выгоде. 🏆 Здесь акцент делается на преимуществах и пользе продукта для покупателя. Например, «сэкономит вам время», «улучшит ваше здоровье», «поможет вам достичь успеха».
3. Ценовое позиционирование. 💰 Этот подход использует цену как ключевой фактор позиционирования. Например, «самый доступный», «премиум-класс», «соотношение цены и качества».
4. Конкурентное позиционирование. ⚔️ В этом случае вы позиционируете себя относительно конкурентов, подчеркивая свои преимущества. Например, «лучше, чем у конкурентов», «более надежный», «более инновационный».
5. Позиционирование по категории. 📦 Здесь вы позиционируете свой продукт или бренд в определенной категории. Например, «спортивная одежда», «премиальная косметика», «экологически чистые продукты».
6. Позиционирование по потребителю. 🧑🤝🧑 Этот подход фокусируется на особенностях вашей целевой аудитории. Например, «для молодых и активных», «для семей с детьми», «для профессионалов».
Как выбрать правильную стратегию позиционирования
Выбор стратегии позиционирования — это не случайное решение. 🎲 Важно провести глубокий анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории.
Вот несколько ключевых вопросов, которые помогут вам определиться:- Кто ваша целевая аудитория? 👨👩👧👦 Каковы их потребности, ценности и мотивы?
- Каковы ваши конкурентные преимущества? 🏆 Что делает вас уникальными и чем вы отличаетесь от конкурентов?
- Какой образ вы хотите создать? 🧠 Как вы хотите, чтобы вас воспринимали ваши клиенты?
- Какой месседж вы хотите донести? 📣 Что вы хотите сказать своей целевой аудитории?
Пример: Позиционирование Nike
Nike — это пример успешного позиционирования. 💪 Бренд позиционирует себя как символ стремления к победе, достижения целей и вдохновения. 🔥 Их реклама часто показывает спортсменов, борющихся за победу, преодолевающих трудности и вдохновляющих других.
Ключевые элементы позиционирования Nike:- Целевая аудитория: Спортсмены, любители спорта, люди, стремящиеся к успеху.
- Конкурентные преимущества: Инновационные технологии, высокое качество, дизайн, бренд-амбассадоры.
- Образ бренда: Вдохновляющий, мотивирующий, спортивный, амбициозный.
- Месседж: "Just Do It" — послание, которое призывает к действию, к преодолению препятствий и к достижению целей.
Дополнительные советы по позиционированию
- Будьте последовательны. 🔁 Ваше позиционирование должно быть четким и последовательным во всех ваших коммуникациях.
- Создайте уникальное предложение. 💎 Что делает ваш продукт или бренд особенным?
- Будьте аутентичными. 💯 Не пытайтесь быть кем-то другим.
- Используйте правильные каналы коммуникации. 📣 Выберите каналы, которые помогут вам достучаться до вашей целевой аудитории.
- Измеряйте результаты. 📊 Отслеживайте эффективность вашего позиционирования и вносите коррективы по мере необходимости.
Заключение
Позиционирование — это не одноразовая задача, а непрерывный процесс. 🔄 В постоянно меняющемся мире вам необходимо постоянно адаптировать свое позиционирование, чтобы оставаться актуальным и привлекательным для вашей целевой аудитории.
FAQ
- Что делать, если мой продукт не уникален? 🤔 Найдите уникальное свойство, которое отличает вас от конкурентов.
- Как проверить, работает ли мое позиционирование? 📊 Проведите опрос среди вашей целевой аудитории, чтобы узнать, как они воспринимают ваш продукт или бренд.
- Как часто нужно обновлять позиционирование? 🔄 По мере изменения рынка, конкурентов и потребностей вашей целевой аудитории.